Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas
How to Win Friends and Influence People | |
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Como fazer amigos e influenciar pessoas | |
Autor(es) | Dale Carnegie |
Idioma | Inglês |
País | Estados Unidos da América |
Editora | Simon and Schuster |
Lançamento | Outubro de 1936 |
Páginas | 291 |
ISBN | 1-4391-6734-6 |
Edição portuguesa | |
Tradução | Fernando Tude de Souza |
Editora | Liv. Civilização |
Lançamento | 1961 |
Páginas | 286 |
Edição brasileira | |
Tradução | Fernando Tude de Souza |
Editora | Ed. Nacional |
Lançamento | 1958 |
Páginas | 306 |
Como fazer amigos e influenciar pessoas (ed. original em língua inglesa How to win friends and influence people, 1936) é um livro da autoria do estadunidense Dale Carnegie, destinado a desenvolver estratégias comunicativas e de ajuda entre pessoas.
Sumário
Livro é voltado para a arte de se relacionar com as pessoas, técnicas simples, porém, de extrema eficácia nos relacionamentos interpessoais. Com experiências vivenciadas pelo próprio autor e outras ocorridas em sua época por ilustres pessoas a sua volta, como Winston Churchill, John D. Rockefeller, Eleanor Roosevelt, Daniel W. Josselyn, General George C. Marshall, Henry Ford e Abraham Lincoln. Dale Carnegie, em linguagem simples, ensina a arte nos relacionamentos.
A primeira publicação da obra foi em 1936, com uma tiragem de apenas cinco mil exemplares, devido ao fato de não serem previstas vendas acima desse número. "O livro tornou-se, do dia para a noite, um êxito estrondoso", disse Dorothy Carnegie, a esposa de Dale. "Como fazer amigos e influenciar pessoas" conquistou seu lugar na história da editoração como um dos best-sellers internacionais de todos os tempos. O livro tocou num nervo e preencheu uma necessidade humana que estava além de uma simples moda gerada pelos dias que sucederam à Depressão...".
Até hoje, com mais de 50 milhões exemplares vendidos (segundo consta nas edições mais recentes), o livro (ISBN 8504004864) tem sido de grande ajuda às pessoas no que diz respeito ao relacionamento e modo de agir com o próximo, pois faz com que as pessoas parem e reflitam sobre suas atitudes,e mostra também o que elas podem melhorar.
A última grande atualização no conteúdo do livro foi em 1981.
Técnicas Fundamentais em Lidar com as Pessoas
- Não critique, Não condene, não se queixe.
- Dê apreciação honesta e sincera.
- Desperte na outra pessoa um desejo ardente
Seis Formas de Fazer com que Gostem de Si
- Torne-se genuinamente interessado em outras pessoas
- Sorria
- Lembre-se que o nome de uma pessoa é, para essa pessoa, o som mais doce e importante em qualquer língua.
- Seja um bom ouvinte. Encoraje os outros a falarem deles próprios.
- Fale sobre assuntos de interesse da outra pessoa.
- Faça a outra pessoa sentir-se importante − e faça-o sinceramente.
Doze Formas de Atrair Pessoas à Sua Forma de Pensar
- A única forma de receber o melhor de um argumento é evita-lo.
- Mostre respeito pelas opiniões da outra pessoa. Nunca diga "Está Incorreto."
- Se está incorreto, admita-o rapidamente e com empatia.
- Comece de uma forma amigável.
- Inicie com perguntas a que a outra pessoa irá responder sim.
- Deixe a outra pessoa fazer uma grande parte do falar.
- Deixe a outra pessoa sentir que a ideia é dele ou dela.
- Tente honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa.
- Seja compreensivo com as ideias e desejos da outra pessoa.
- Apele aos motivos mais nobres.
- Dramatize as suas ideias.
- Coloque um desafio.
Seja um Líder: Como Mudar Pessoas Sem Causar Ofensa ou Ressentimento
- Comece com louvor e apreciação honesta.
- Chame atenção aos erros das pessoas indiretamente.
- Fale dos seus próprios erros antes de criticar a outra pessoa.
- Faça perguntas em vez de dar ordens diretas.
- Permita à outra pessoa manter-se bem vista.
- Dê louvor a todas as melhorias.
- Dê à pessoa uma boa reputação para assegurar.
- Use encorajamento. Faça a falha parecer fácil de corrigir.
- Faça a outra pessoa feliz em fazer aquilo que está a sugerir.
Legado
Warren Buffett frequentou o curso de Dale Carnegie "Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas"[1] quando tinha 20 anos, e até hoje tem o diploma no seu escritório.[2]
Diz-se que o livro influenciou grandemente a vida da atriz de televisão e cinema Donna Reed. Foi-lhe dado pelo seu professor de química do liceu, Edward Tompkins, para ler quando estava no segundo ano do liceu de Denison (Iowa) em 1936. Depois de o ler, ganhou o papel principal na peça de teatro da escola, foi eleita Rainha do Campus e ficou entre os 10 melhores da turma de 1938.[3]
Charles Manson usou o que aprendeu com o livro na prisão para manipular as mulheres a matar em seu nome.[4]
Durante o rapto dos missionários SUD em Saratov, Rússia, em 1998, os missionários raptados usaram estratégias do livro numa tentativa de obter clemência dos seus raptores.[5]
Referências
- ↑ Almeida, Tales (12 de agosto de 2024). «Este livro ajudou Warren Buffett a lidar com a timidez e melhorar suas habilidades sociais». Universo Estendido. Consultado em 20 de agosto de 2024
- ↑ «Warren Buffet: The secret of the billionaire's success». The Independent (em inglês). 16 de fevereiro de 2009. Consultado em 28 de julho de 2023
- ↑ Wolf, Gordon (20 de março de 2012). «75-year history of Broadway Elementary building celebrated». Bulletin & Review - DBRNews.com (em inglês). Consultado em 28 de julho de 2023
- ↑ «Charles Manson's Turning Point: Dale Carnegie Classes - Businessweek». web.archive.org. 25 de setembro de 2013. Consultado em 28 de julho de 2023
- ↑ Press, Associated (25 de outubro de 2013). «New film recounts kidnapping of LDS missionaries». KOMO (em inglês). Consultado em 28 de julho de 2023
O aplicativo 12min apresenta uma resenha crítica bem completa do livro Como fazer amigos e Influenciar Pessoas. Leia ou ouça [aqui]
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